„Marketing -ul? Ce-i aia, frate?”
- bogdanb
- Oct 22, 2024
- 4 min read
„Marketing -ul? Ce-i aia, frate?”
Băi, ia loc un pic și hai să discutăm despre chestia asta care îți dă dureri de cap: marketing -ul. În caz că te întrebi de ce afacerea ta nu merge și de ce vânzările sunt la fel de rare ca vacanțele, răspunsul e simplu: nu faci marketing -ul. Sau, și mai rău, crezi că faci marketing -ul, dar te bazezi pe tactici din Epoca de Piatră.
De ce marketing -ul e singurul lucru care-ți ține businessul în viață?
Hai să te iau pe scurt, fără bullshit. Dacă nimeni nu știe că exiști, nu vei vinde nimic. Da, șocant, nu? Că na, credeai că doar pentru că ai deschis un magazin online sau ai postat pe Facebook de două ori pe lună, lumea o să dea năvală la tine.
Newsflash: nimeni nu dă doi bani pe ce vinzi dacă nu-i faci să observe și să aibă încredere în tine. Asta înseamnă awareness, influență și networking. Pe românește: oamenii trebuie să știe cine ești și de ce merită să-ți cumpere produsul sau serviciul.
Awareness: Nu mai fi invizibil, frate!
Îți amintești când ai postat ultima dată despre afacerea ta? Probabil nici tu nu mai știi, pentru că ai impresia că doar prezența pe social media îți aduce clienți. E ca și cum ai crede că dacă pui un afiș pe geam la bloc, toată lumea din oraș vine la tine. Realitatea? Trebuie să fii vizibil acolo unde sunt oamenii. Așa că pune mâna și fă awareness, adică atrage atenția! Fii activ, creează conținut, oferă valoare.
Și nu, spamul nu e soluția. Știu, e tentant să dai mesaje la toți prietenii tăi de pe WhatsApp și să le spui să-ți cumpere chestii, dar nu e asta calea spre succes. Marketing -ul nu înseamnă să-i deranjezi pe toți în timpul lor liber, ci să creezi ceva de care au nevoie.
Networking: Cine te știe e mai important decât cine știi tu
Uite un alt adevăr pe care mulți antreprenori nu-l înțeleg: nu contează doar pe cine cunoști, ci și cine te cunoaște pe tine. Networking-ul înseamnă să fii în fața oamenilor potriviți la momentul potrivit. Nu trebuie să fii cel mai popular din curtea școlii, dar trebuie să te faci cunoscut. Conectează-te cu oamenii din domeniul tău, participă la evenimente, fii prezent pe rețelele de socializare, fii vizibil în comunități de business.
Când lumea știe cine ești și ce faci, începe să aibă încredere în tine. Și ghici ce? Încrederea duce la vânzări. Nu o să-ți sară toată lumea în brațe imediat, dar încet-încet, clienții vor veni.
Generozitatea: Dă fără să aștepți nimic în schimb
Ai auzit de Seth Godin, nu? Tipul ăla care știe mai multe despre marketing -ul decât 99% din noi la un loc. Ei bine, omul ăsta spune că secretul marketing -ului de succes este să oferi fără să ceri ceva în schimb. Sună contraintuitiv, nu? Tu vrei să faci bani, și eu vin și-ți spun să dai lucruri gratis.
Dar fii atent cum stă treaba: când oferi valoare gratuit, oamenii te percep ca pe un expert. Îi ajuți să-și rezolve problemele, le dai informații utile, și fără să realizezi, îți construiești o comunitate care are încredere în tine. Iar când oamenii au încredere în tine, îți cumpără produsele sau serviciile. Simplu.
Fii generos cu timpul tău, cu cunoștințele tale și cu soluțiile pe care le oferi. Nu încerca să fii zgârcit la capitolul ăsta, pentru că, pe termen lung, fix generozitatea ta o să-ți aducă succesul.
Marketing pe termen lung: Nu e maraton, nu e sprint, ci triatlon
Atenție, acum vine partea cea mai importantă. Marketing -ul nu este o treabă de moment. Nu faci o campanie, vezi că nu ai vândut mare lucru, și gata, te lași de sportul ăsta. Nu, boss, marketing -ul e ca o relație toxică: trebuie să-l faci continuu, pe termen lung. Așa funcționează.
Construiește campanii care să dureze, fii prezent constant și învață să adaptezi strategia pe parcurs. Nu-i nevoie să ai cea mai scumpă agenție de marketing din oraș, dar trebuie să fii consecvent și să înțelegi că efortul ăsta se cumulează. Oamenii își fac greu o părere, dar odată ce o fac, nu e ușor să-i schimbi.
Așadar, fii pregătit să investești în marketing -ul pe termen lung și să oferi valoare constant. Așa ajungi să vinzi mai multe produse și să atragi mai mulți clienți.
Concluzie: Dacă nu faci marketing -ul, o să dai faliment mai repede decât crezi
Da, știu că sună dur, dar cineva trebuia să-ți spună adevărul. Dacă nu începi să iei marketing -ul în serios, nu vei avea decât două opțiuni: să renunți la business sau să te plângi că lumea nu te înțelege.
Dar ghici ce? Nu e vina lumii. E vina ta că nu ai făcut marketing -ul cum trebuie. Așa că hai, ridică-te de pe scaun, oprește Netflix-ul, și pune mâna să înveți cum să faci un marketing care chiar să funcționeze.
Dacă ai ajuns până aici, înseamnă că ceva din ce am zis ți-a plăcut, nu? Dă un share la acest articol și ajută și alți antreprenori să nu facă aceleași greșeli pe care le-ai făcut tu!
Commenti